Un cliente vale il 40% del nostro fatturato: è un ottimo cliente o un rischio?

Un cliente vale il 40% del nostro fatturato: è un ottimo cliente o un rischio? Se un cliente rappresenta una parte molto rilevante del fatturato, dobbiamo considerarlo soprattutto un successo commerciale o un fattore di rischio? Entrambe le cose. Un cliente importante può essere il risultato di una relazione costruita nel tempo, di una reputazione…